«Homo Менеджер по продажам» - исчезающий вид?

09.06.2016 17:00

Менеджеры по продажам нужны всем и всегда. Наверняка вы часто сталкивались с ситуацией – производство налажено, продукция готовится к выпуску, а сбыта нет.  Или Вы нашли супер поставщика, который дал вам товар по бросовой цене, и вместо того, чтобы его продавать, он лежит мертвым грузом на складе. Без продажи Вашей продукции теряется весь смысл Вашего бизнеса. И вы начинаете искать менеджера по продажам. Причем к данной профессии чаще всего применяют  критерии: активный, коммуникабельный, мотивированный, целеустремленный, результативный. И даже порой не важен большой опыт работы.  Вы долго ищете, ищете и…не находите.

И сейчас, я хочу встать на позицию защиты Работодателя. Сложилась очень парадоксальная ситуация: количество предложений от Работодателя превышает количество Соискателей. Сейчас на рынке есть предложения от  производителей агропродукции, дистрибьюторских компаний, торгующих электротоварами, строительными материалами, продуктами питания, услугами. Бизнес начинает понемногу развиваться, появляются новые направления, новые торговые марки... А менеджеров то нет!?

Причем из тех, кто сейчас ищет работу, и могут даже похвастаться хорошим резюме, реально желающих развиваться и зарабатывать в сфере продаж – ЕДИНИЦЫ.  Менеджеры могут позволить себе не прийти на собеседование, не выйти на стажировку, не могут найти в себе силы прислать резюме и пройти элементарное необходимое тестирование.

Значит проблема не в отсутствии работы, а в самих менеджерах, в их головах, установках и т.д. Зачастую, менеджер отказывается от предложения, т.к. на старте Работодатель предлагает низкую ставку (2500-3000 грн.) и % от продаж. Хотя,  по идее, наСТОящего менеджера по продажам должен мотивировать % и отсутствие верхней планки для дохода. НО, в реальности – мотивирует не многих.  Где же выход?

Для себя мы поняли (а мы тоже принадлежим к Работодателям, которые ищут  менеджеров в свою компанию), что возможно один из вариантов – это выпускники ВУЗов - молодые, амбициозные и желающие развиваться и зарабатывать.  Головы  которых не забиты еще установками, что невозможно много зарабатывать, у которых есть цели и желания. Но это как один из вариантов. Если у Вас есть свои секреты, где Вы ищете Менеджеров по продажам – поделитесь!  :)

И самое важное: профессии – «Менеджер по продажам», можно  научиться. Для этого не нужно лететь в космос или в Америку.  Если вы обладаете навыками, которые я перечислила выше – приходите, приезжайте, прилетайте  к нам! Работа есть и будет всегда, пока в мире существуют товары и услуги. 

Заполните сегодня резюме и пройдите тестирование (ЗДЕСЬ), сделайте первый шаг и у Вас все получится!

 

Екатерина Зубкова,
Руководитель направления Рекрутинг,
компания «Тренинг Групп»